Idag, när det råder brist på bostäder i stora delar av landet, kan man kanske tro att det går utmärkt att sälja sin bostad på egen hand. Men att anlita en mäklare lönar sig alltid.

En fastighetsaffär skiljer sig på många sätt från andra typer av transaktioner. Det finns många fallgropar som det är svårt för en lekman att förutse, för de flesta av oss gör inte speciellt många fastighetsaffärer under vår livstid. Det är också en anledning till att man bör anlita någon som har gjort ett stort antal affärer av detta slag – en fastighetsmäklare, med andra ord.

En fastighetsaffär som görs upp utan inblandning av en mäklare kan bli dyrare än beräknat för antingen säljaren eller köparen. Oavsett om man är säljare eller köpare, och oavsett var i landet affären äger rum, så är det stora pengar inblandade i ett köp eller en försäljning. Då gäller det att göra bästa möjliga affär, och det är detta som mäklaren kan hjälpa till.

Nu kanske det låter som om mäklaren enbart hjälper säljaren att få så mycket betalt som möjligt. Men en mäklare har skyldigheter även gentemot köparen. Där ingår bl.a. att ge köparen en beskrivning av huset, i vilken ska ingå uppgifter om lån, räntor, driftskostnader och bostadens och tomtens yta. Det är också mäklaren som ska påminna köparen om undersökningsplikten, och påminna säljaren om sin skyldighet att ge korrekta uppgifter om bostaden till köparen.

Det finns alltid en risk att det blir konflikter mellan köparen och säljaren. Mäklaren, med sin erfarenhet, kan avhjälpa många av de frön till konflikter som kan finnas. En viktig funktion är att sköta förhandlingen och kommunikationen mellan parterna. Det är kanske inte en tillfällighet att man ibland pratar om fredsmäklare, även om en fastighetsmäklare inte ska jämföras med en sådan.

Marknadsföring

Fastighetsmäklaren fungerar inte bara som en länk mellan säljare och köpare. Det är också mäklaren som hittar potentiella köpare. Att marknadsföra en bostad som man tänker sälja är ett krävande arbete. En mäklare har tillgång till många kanaler för marknadsföring, och vet också genom erfarenhet vad som fungerar.

Extra viktigt är det här om man ska sälja en fritidsfastighet, eller en annan bostad som är belägen på en annan ort än där man bor. Genom att anlita en lokal mäklare, som kan den lokala marknaden, sparar man tid och tjänar pengar. Dessutom kan hela affären skötas utan att man som säljare behöver befinna sig på plats. Ska man göra en sådan här distansaffär bör man dock kontrollera hur länge den mäklarbyrå man anlitar har funnits på orten.

Sist men inte minst har en mäklare alltid störst kunskaper om vad en bostad är värd. Det är många som blir förvånade när de får veta vad deras objekt är värderade till. Hade de sålt på egen hand hade de gått miste om många kronor. Visst tar en mäklare provision, men denna provision ska ses som en investering. Dels blir köpesumman större, dels är man mer skyddad från obehagliga efterspel.